隨縁居

 

2010美國《時代》雜誌最具影響力百大人物、

2010《富比世》雜誌亞洲慈善英雄、

《讀者文摘》亞洲英雄

 

- 陳樹菊，在台灣為人類上了最寶貴的一堂課。

 

    「生命最好的方式，就是完成我想要完成的事，然後在工作中倒下來。」

今年60歲的陳樹菊說，她會一直賣菜捐款，直到活的最後一天。
她的世界很小，付出的愛卻好大
她一天工作19小時，只吃一餐，生活費100元。
唯一的娛樂是聽佛經。
長期操勞，她的手指沒有指紋，一雙腳也嚴重變形，讓人看了想哭。
她對自己如此的刻苦，但對幫助別人卻那麼的慷慨。
從13歲在台東擺攤賣菜，她捐款近千萬。
她的過往是首悲傷的歌，她卻轉化成助人的最大力量

47年前，因繳不出5000元保證金，媽媽在醫院難產過世。
她從此女代母職，放棄學業、婚姻，但兩個弟弟驟逝，卻讓她萬分錐心。
自己走過貧窮的痛，她希望沒有人會再嚐到。
這是她捐款助人的初衷，也是她48年來賣菜的最大動力。
她的世界仍只是一個小菜攤，她卻已改寫我們對助人的看法

2010美國《時代》雜誌最具影響力百大人物、2010《富比世》雜誌亞洲慈善英雄、《讀者文摘》亞洲英雄， 這些光環與殊榮，未曾改變陳樹菊絲毫，即使遠赴紐約領獎，她一如以往質樸。

即使是小錢，也能幫到人」、「錢，要給需要的人才有用」、「積德不積財」，從陳樹菊身上發酵的效應， 正打破我們「等到有錢，再捐錢」的習慣。每個人都有能力，也有機會助人，即使只是小小一塊錢。

《內容摘錄》
年紀最小的菜販
賺錢是很辛苦的。我從一個不懂事的人開始賺錢，我從一個不會理財的人開始理財，就是要去學。
十三歲以前在讀書，不知道天高地厚，回去整天就是跳圈圈、跳方格、橡皮筋，根本沒有想到要去學做生意，學賣菜。
十三歲沒有媽媽了，責任重大，有五個兄弟妹要養，還有爸爸要照顧。以前賣菜靠媽媽，媽媽一下子就走了，也沒來得及教我什麼。
一踏進了中央市場，我成了年紀最小的菜販，是一個正式的生意人了，而不是什麼學徒。簡單說，我成了附近攤販的競爭者。
如果我的生意好起來，自然會影響到他們的生意。這時候，沒有人會想教我做生意，我只有自己教自己。

用眼睛去學生意
因此，我學做生意，幾乎都是靠自己用眼睛去看、去學、去摸索，看人家的蔬菜如何綁、排、放，觀察左右攤販如何做生意，如何和客人互動、應對，並把生意做成。
這就是我學做生意的方法：用眼睛去學，用腦袋去想。
雖然如此，早年的人還是比較厚道。我家的遭遇，大家幾乎都知道，雖然他們不會主動來幫忙，但如果我有什麼問題去請教、去拜託，他們還是會教我。這是人性中良善的一面。
例如，我不懂秤。以前攤販不像現在都是用一目了然的彈簧秤、電子秤，而是用一桿「秤仔」，靠加減秤跎來算出商品的重量。
而且，早年賣菜沒有像現在菜市場流行的「一把二十，三把五十」的賣法，所有菜一律要用秤。如果不知道重量要怎麼賣菜。
我不會用秤，只好去請教左右鄰居：「歐里（巴）桑，請問這樣怎麼秤？」
不懂的事，我一一向人請教，自己再努力學。就這樣靠著大家的幫忙，一些本來不會的事情，後來我慢慢就都學會了。

增加販售菜色
 剛開始賣菜時，我仍是沿襲舊規，只賣蔥、生薑、辣椒、竹筍這四種農產品。因為爸爸以前始終只賣這四樣，但我很快就發現情況不對。
這四樣農產品，其中以筍子為主，雖不是大批發，但也有好幾百斤，堆滿了整個攤子。雖然每天筍子的銷量還不錯，但也無法每天賣出好幾百斤。
而且，筍子不耐放，即使有些熟客人，可人家也不可能天天吃竹筍吧？只要多放幾天，回去就得加工處理，煮熟後再拿出來賣。加工的工序繁多，很麻煩。
而且，人家一送來，就要把款付清；如果筍子賣不掉，甚至連本錢都賺不回來，那我們家要怎麼生活？我終於理解為何媽媽和爸爸常常晚上回家就吵架。
我並且發現，爸爸並不是不了解，而是他不想變動。賣菜不是批了菜轉賣就好，有許多撿拾、收拾、整理的細瑣功夫，需要細心與耐心，因此人家才會說賣菜是屬於女人的工作。一般男人做不來，也做不好這些事。何況爸爸有一點大男人主義，更不可能去做這些零零碎碎的事。因此，他進蔥、薑、辣椒和竹筍來賣。這些菜都不需要太多的整理功夫，整筐倒下去就可以開始賣了。
媽媽拿爸爸沒辦法。可是，我開始反抗爸爸的做法。人家如果送很多筍子來，我就會把那個人趕走。人家說我很兇，我說，貨送來太多，根本沒辦法賣掉，難道要我全家喝西北風啊！
    然後，我要求爸爸，每天早上去批發市場批菜時，要多進不同種類的菜，才能夠多賣，我問爸爸：「光賣這四樣，我們豈不是會餓死？」十塊錢辣椒或薑，可以吃兩三天，蔥更是一般菜販隨手送客人的菜，根本賺不到什麼錢。
 一開始，爸爸並不想照我所說來改變，但在我不斷強力要求下，爸爸終於屈服，說：「既然你比較厲害，那就隨你啊！」我說：「既然要我出來顧攤子，當然是由我決定。」
爸爸搖搖頭，嘆口氣，拿我沒辦法。

動腦筋增加收入
除了增加菜的種類外，我也一直在動腦筋，尋找增加收入的方式。
有一天，我發現買來的辣椒可能在採收時受了潮，沒放兩天，很多辣椒的外皮已出現一些黏黏的東西，辣椒皮也開始變薄。這些辣椒雖然沒有爛，但是不受客人歡迎，以往下場就是丟掉。

「真可惜！」看著一大堆要丟掉的辣椒，心裡很難過，這些可都是花錢買來的東西，又沒有壞，「真浪費！」看到市場外正豔毒的陽光，我忽然想起來，前兩天曾有餐廳的人要買辣椒乾，可是我們沒貨，生意沒做成。我還知道，價錢好的時候，一斤辣椒乾可要賣到一兩百元。
於是，趁著中午日頭正大，我將快壞的辣椒揀出來，放在太陽下曬；兩三天後，就變成了黑黑紅紅的辣椒乾。我高興的和爸爸說：「以後我們也可以賣辣椒乾了！」爸爸納悶地看著我，問：「要去哪裡買？」我說：「不用去買，我拿給你看。」
看著我廢物利用製造出來的辣椒乾，爸爸說：「咦？這辣椒乾是在哪裡買的？」我終於笑出來，說：「這是我在家製造出來的啦！」我太高興了，原來廢物也可以拿來賺錢，馬上覺得前途寬廣，希望無窮。
剛開始時，我們只有一個攤位，面積有限。我參考別人的擺設，試著找出最吸引顧客的排列組合。後來進的菜色越來越多，原來的攤位擺不下，於是我去訂了一些高高低低的貨架，將攤架弄成階梯式，以增加面積，並且方便客人拿菜。
後來，後面的兩個攤位要頂讓出來，剛好那時我們的生意量擴大，需要大一點的空間。於是我爭取下來，將一個攤位擴充成三個連成一片的攤位。那是我們最巔峰的時期，後來生意量縮減，才又縮減成目前的樣子。
除了一般零售的客人外，我並且試著慢慢把生意做大。我去接觸更多的客人，想更大範圍地去接生意，最好是能接到團體或長期供貨的訂單。
因為，我真的窮怕了！     我想要多賺點錢，保護全家不再為「窮」而擔驚受怕，或者受侮辱。

 

陳樹菊阿嬤 菜攤邊的人生哲理

    ◎錢，要給有需要的人才有用。
    ◎拿錢去幫助人，其實自己收穫很大。那種快樂的感覺，很平靜，是從內心裡發出的快樂。
    ◎大家都可以做，捨得與不捨得而已；只要有心，一定能做到。
    ◎做生意時，我會打起全副精神，拿出最好、最漂亮的菜來給客人。這時我連身上的痠痛、疲勞，全都會忘記。這就是我做生意的「誠意」。
    ◎我的龜毛，是在建立商譽和信用。
    ◎我做生意至今快五十年了，作風始終一樣：不巴結客人，不應酬客人，但一定實話實說，一定講信用。
    ◎我認定的事情，即使被打、被兇、被威脅，也不會輕易屈服。
    ◎「食物」是很寶貴的。
    ◎因為碰到那些不好的人，反而激發了我的鬥志與骨氣、強化了我的耐力、增進了我的智慧、磨練了我的心智。
        他們改變了我的命運。他們就是我最大的恩人。我應該要謝謝他們對我不好。
    ◎人生中最重要的是「忍」。生活環境困苦，別人對我不好，我可以一忍百忍，在忍耐中成長。
    ◎生命最好的方式，就是完成我想要完成的事，然後在工作中倒下來。